尚美拟继续深耕下沉市场 提出新的战略计划做准备

9月24日，一直主打下沉酒店市场的尚美生活集团(以下称“尚美”)在青岛提出“新联锁、轻品牌”两项战略计划。同时，尚美生活集团创始人兼董事长马英尧甚至还提出新目标，希望未来十年新联锁和轻品牌双管齐下，和行业伙伴一起开30000家店。在业内人士看来，尚美此前便深耕下沉市场，如今华住、锦江等酒店集团都纷纷向三四五线市场挤压，而在此情况下，尚美也感到压力，希望通过调整战略来保住市场份额，同时希望继续扩大自身酒店数量，未来这场下沉市场大战将更加激烈。

据了解，此次尚美提出的“新联锁”是对原有连锁模式的迭代升级。尚美方面指出，在标准模式下，酒店品牌方与投资人的权责实际上是不对等的。而新联锁则创造性提出与投资人共同出资、共担风险、共享利益的创新发展模式，让品牌方与投资人真正结成共同进退的联盟关系。

与此同时，为满足不同消费者的酒旅需求，尚美还提出多元品牌战略，目前已打造共计15个酒店品牌，全线覆盖低、中、高三档。其旗下酒店品牌包括君睿、M、假日美地、兰欧、尚客优品、尚客优、骏怡、尚客优悦、骏怡精选、橙客、AA酒店等，其中最为大众所熟知的便是尚客优。尚美集团方面还表示，未来同一酒店品牌也会在一二线城市和三四线城市间采取不同的定位策略。而“轻品牌”则在此基础上更进一步。

其实，此前为提升存量酒店品质和服务水平，尚美还提出了品质提升“三部曲”，包括重新设计和升级头部门店，并为更多年轻的客群提供更优质的服务和产品，甚至为“腰部门店”引入麦当劳早餐、咖啡等相关服务配套。

在业内人士看来，尚美近一段时间做出这么多改变，显然也是意识到下沉酒店市场的压力。

近日，在清博智能发布的《中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》显示，连锁酒店企业中，尚美生活酒店覆盖三线城市酒店数量高达1603家，四线城市酒店数量高达1242家，均位列第一;三四线城市覆盖率均达到100%，五线城市覆盖率超过90%，下沉市场总覆盖率95%，覆盖率均位列第一。虽然在低线城市覆盖率较高，不过近年来面对华住、锦江、格林集团等品牌持续下沉，尚美集团也逐渐意识到，必须改变以往的扩张方式，转而向更精细化的加盟方式调整。

2019年12月，在“华住世界大会”上，华住集团创始人、董事长季琦在谈到汉庭未来的扩张时，指出，要下沉到三四五线城市去。甚至还提出了要把华住旗下的经济型酒店汉庭开到每一个县城去。不仅如此，一、二线城市经济型酒店逐渐饱和也让更多的酒店集团意识到，连锁酒店必须向更低线城市进发。

在业内人士看来，虽然尚美针对当前市场上的三大经济型品牌酒店的持续扩张推出了新的战略，且该加速布局三四线城市的战略也非常“接地气”，但是最终尚美能否实现目标，以及能否获得相应的收益，还是要看未来其战略和加盟条件是否被市场接受，不论怎样，未来下沉酒店市场这场大战的火药味是越来越浓了。